嘉士伯的营销全攻略

By | 2020年7月26日

  提起嘉士伯,俄罗斯人会想起甘美生果味的Eva,法国人会想起代表自在对等肉体的凯旋1664,丹麦人会想起哥本哈根,中国人则会想起蒲月天为冰纯嘉士伯(冰嘉)喊出的“不许没有开心”。作为寰球增进速率最快的啤酒公司,嘉士伯正在100多个国度领有500多种啤酒品牌。为了保障每个中央性品牌的胜利,这家公司依据每一个市场的特性精耕细作。

  正在中国,嘉士伯一样避开了公众啤酒市场强烈的侧面竞争,将18-30岁春秋段的人群再度细分,以餍足年老群体中更为细腻的需要。从Jolly Sandy(怡乐仙地)的“让你醉甘美”,冰嘉的“不许没有开心”再到凯旋1664走超高端道路的“愉悦的艺术”,嘉士伯将潮水时髦气味、冤家间分享肉体、体验法国新时髦等等带给了没有同需要的中国生产者。

  自1978年进入中国市场并成立酒厂之后,嘉士伯就非常注重18至25+的年老时髦群体。清新的生果香味,色调显明的外观包装以及无力的发卖渠道,被嘉士伯看作正在中国小众市场获得胜利的三年夜法宝。

  1986年,以香港市场为原点,嘉士伯推出了一款“啤酒+柠檬味汽水的夹杂型饮料”怡乐仙地。正在海内市场,仙地是一种盛行的软饮料,是一个自力的市场细分。过后正在中国尚未厂约定义并据有这一市场。针对这一后劲市场,怡乐仙地成为中国第一款低档仙地饮料。它只含有大批酒精,口胃甜而没有腻,内含维生素C,但口感又没有同于普通的碳酸饮料。

  作为一款针对中国市场推出的特征产物,怡乐仙地齐全推翻啤酒男性化抽象的产物,迅即成为年老女性宠爱的抉择。正在香港市局面市之后,清爽的口胃以及富裕时代气味的抽象很快失去年老一族的支持。随后它又从香港伸张至华南年夜局部区域,合营遍及于连锁超等市场、便当店、卡拉OK、西式餐厅及酒楼的发卖渠道,十几年来,嘉士伯的怡乐仙地已生长为这一细分的首领品牌。2004年8月上市,次要资助音乐流动的冰嘉,能够视为嘉士伯对细分市场的再度发掘。

  但嘉士伯并未就此餍足,继冰嘉的胜利之后,它把指标指向了那些可能表面再也不那末年老,但“心田仍然年老”的30+群体。2008年4月,为抢占中国的超高端啤酒市场,嘉士伯推出了凯旋1664。这是丹麦人韦耀国上任首席执行官之后,发动的一系列收买举动的后果。此中一项与中国市场联络严密的收买,即是2007年嘉士伯与喜力联手收买了S&N啤酒团体。凯旋1664,恰是法国啤酒团体S&N旗下驰名品牌Kronenbourg的旗舰产物。